Goede content trekt aan. Slechte content leidt af. En middelmatige content… die wordt genegeerd.
In recruitmentmarketing is tekst één van de krachtigste én meest onderschatte tools. We hebben het over visuele employer branding, video’s, campagnes. Maar tekst? Die bungelt vaak ergens onderaan. Terwijl het vaak dé doorslag geeft of iemand wel of niet doorklikt, solliciteert of contact opneemt.
Hoog tijd om dat anders te doen.
Waar tekst het verschil maakt
Tekst is overal in je recruitmentmarketing. Niet alleen in vacatureteksten, maar ook in:
Social media posts
E-mailcampagnes
Advertenties en banners
Landingspagina’s en blogs
Eventaankondigingen
LinkedIn InMails
Soms is het één zin. Soms een alinea. Maar altijd heeft tekst dezelfde taak: activeren.
En daarvoor moet je weten wat je aan het doen bent.
Eerst kiezen: branding of conversie?
Niet elke tekst is bedoeld om direct sollicitaties op te leveren. Er is een verschil tussen:
Brandingteksten: gericht op bekendheid en voorkeur
Conversieteksten: gericht op klikken en sollicitaties
Beide zijn waardevol, maar vragen om een andere insteek. Een employer branding-campagne mag wervend, breed en inspirerend zijn. Een vacaturecampagne moet to-the-point, concreet en activerend zijn. Deze blog focust op dat laatste: conversieteksten die wél iets in beweging zetten.
Alles begint met een USP
Een goede conversietekst begint nooit bij een lege pagina. Hij begint bij een Unique Selling Point (USP): een unieke reden waarom iemand op jouw vacature zou moeten reageren.
Een goede USP is:
Aantrekkelijk voor de doelgroep
Onderscheidend van de concurrent
Authentiek voor jouw organisatie
Je USP is je kompas. Of je nu een mail schrijft, een LinkedIn-ad maakt of een event promoot: alles haakt hierop in. De USP bepaalt je boodschap, toon en stijl.
Van USP naar tagline, onderwerpregel en inhoud
Je USP vertaal je naar verschillende tekstvormen in je campagne:
Tagline – de kernboodschap van je campagne. Kort, krachtig en creatief. Denk: “Reken op groei.”
Onderwerpregel – bepaalt of je mail of InMail geopend wordt. Gebruik hier een teaser of prikkel die raakt aan je USP.
Eerste zin – cruciaal in social posts en advertenties. Zorg dat deze triggert en vasthoudt.
Event- of blogtitel – laat de USP als thema terugkomen in je contentkeuze.
Je hoeft niet alles in één tekst te proppen. Maar je moet wel consistent zijn. Herhaling creëert herkenning. En herkenning vergroot conversie.
Schrijf met overtuiging: gebruik deze 6 beïnvloedingsprincipes
Wil je écht impact maken met tekst? Dan wil je beïnvloeden. Niet manipuleren, maar overtuigen. En dat kan met de beproefde principes van Cialdini. Hier zijn ze, vertaald naar recruitment:
Wederkerigheid
Geef iets voordat je iets vraagt. Denk aan een whitepaper, een online assessment of een gratis webinar.Schaarste
“Slechts drie plekken beschikbaar.” Of: “Solliciteren kan t/m 30 april.” Schaarste zet aan tot actie.Autoriteit
Laat zien dat je erkend bent. Denk aan awards, certificeringen, reviews of “Best place to work”-labels.Consistentie
Laat mensen kleine stappen zetten: eerst een kennismaking, dan een oriënterend gesprek. Dat verlaagt de drempel.Sympathie
Gebruik warme, herkenbare verhalen van medewerkers. Of laat je sociale gezicht zien (bijv. vrijwilligersdagen, MVO-projecten).Bewijskracht
Laat cijfers spreken. 92% medewerkertevredenheid of een quote van een tevreden starter overtuigt sneller dan jijzelf.
Gebruik deze principes als checklist voor al je teksten. Je hoeft ze niet allemaal tegelijk toe te passen maar wel bewust te kiezen welke waar het meeste effect heeft.
Vergeet de call-to-action niet
Te vaak eindigen campagnes met een vriendelijk “Laat van je horen!”. Of erger: helemaal niets.
Een goede call-to-action (CTA) is:
Specifiek – zeg wat iemand moet doen (bijv. “Solliciteer nu”, “Plan een kennismaking”)
Actiegericht – gebruik werkwoorden die aanzetten tot doen
Voordelig – benoem het voordeel (“Ontvang binnen 24 uur een reactie”)
Urgent – geef een tijdslimiet of schaarste mee (“Nog 2 dagen open”)
Voorbeeld:
“Solliciteer vóór vrijdag en ontvang volgende week al een reactie. Laat deze kans op jouw groeistap niet lopen.”
Kortom: geef de lezer een zetje. Anders haakt hij alsnog af.
Afsluitend: schrijf voor actie
Conversiegerichte content gaat niet over mooie zinnen of wollige verhalen. Het gaat over helderheid, relevantie en richting. Over wéten wat je wil bereiken. En zorgen dat je tekst daar volledig op is afgestemd.
Dus de volgende keer dat je een vacaturecampagne start, vraag jezelf dan af:
Wat is mijn USP?
Voor wie schrijf ik dit?
Wat wil ik dat ze doen?
Hoe maak ik die actie onweerstaanbaar?
En dan pas… ga je schrijven.
Wil je leren hoe je deze aanpak structureel toepast op je campagnes? Bekijk dan het opleidingsaanbod van Talentcraft en ontdek hoe je schrijft met impact.