Veel organisaties posten hun vacature op de eigen werkenbij-site, misschien op Indeed, en wachten dan af. Maar in werkelijkheid bereik je daarmee slechts een fractie van je doelgroep. De meeste potentiële kandidaten, zeker de besten zijn namelijk helemaal niet actief op zoek. Ze zien jouw vacature alleen als jij ze op de juiste plek weet te raken.
Wil je online écht resultaat behalen? Dan heb je een doordachte kanaalstrategie nodig. Een combinatie van kanalen die zowel actief als passief werkzoekenden bereikt, zonder je budget onnodig te verbranden.
Actieve versus passieve traffic
De arbeidsmarkt bestaat grofweg uit:
15% actieve werkzoekenden – zoeken zelf via jobboards of Google
85% passieve werkzoekenden – oriënteren zich niet actief
Als je alleen inzet op jobboards of je eigen site, richt je je op die 15%. En laat je dus 85% van de markt liggen. Terwijl juist dáár vaak het meest kansrijke talent zit.
Daarom is het essentieel om bij je kanaalkeuze bewust te sturen op bereik onder beide groepen. Dat noemen we een goede trafficmix.
De vijf typen online traffickanalen
Voor online posting heb je keuze uit vijf hoofdtypen kanalen:
Vacaturesites
Denk aan Indeed, Jobrapido of nicheboards. Ze bereiken vooral actieve werkzoekenden.Aggregators: halen vacatures overal vandaan (bv. Indeed)
Generieke sites: brede doelgroep, direct gepost
Nichesites: zeer doelgroepgericht, minder bereik
Social media
Zoals LinkedIn, Instagram, TikTok of Reddit. Bereiken vooral passieve werkzoekenden.Betaald: adverteren op de tijdlijn van een geselecteerde doelgroep
Onbetaald: posten via je eigen corporate accounts
Let op bij organische posting: heeft jouw kanaal voldoende volgers én zit je doelgroep ertussen? Zo niet, dan lever je vooral bereik aan mensen die je vacature niet relevant vinden.
Vakmedia
Denk aan Frankwatching, Inkopers.nl of Zorgvisie. Je target hier heel gericht op vakinhoudelijke interesse. Vaak laag in kosten, sterk in relevantie.Soms met vacaturebank
Soms alleen via banners of contentplaatsing
Generieke sites & apps
Zoals NU.nl of Buienradar. Groot bereik, maar vaak duur. Interessant voor brede profielen of als je meerdere vacatures tegelijk promoot.Zoekmachines (SEA)
Adverteren via zoekmachines (Google Ads) op basis van zoekwoorden. Zowel actief als passief bereikbaar, afhankelijk van je gekozen keywords. Complex om zelf te beheren, dus vaak uitbesteed of via gespecialiseerde tools.
Combineer slim: bereik + kosten
Een goede trafficmix is:
Breed genoeg om relevant bereik op te bouwen
Specifiek genoeg om je doelgroep écht te raken
Betaalbaar genoeg om binnen je campagnebudget te blijven
Voorbeeld:
Voor een vacature Data Analist kun je combineren:
LinkedIn Ads (gericht op profiel)
Nicheboard (DataJobs.nl)
Frankwatching banner
Google Ads op “vacature data analist Amsterdam”
Zo dek je actief en passief af, binnen verschillende contexten.
Bepaal hoeveel bereik je nodig hebt
Gebruik je funneldata om terug te rekenen:
Hoeveel sollicitanten heb je nodig voor één hire?
Hoeveel bezoekers zijn er nodig voor dat aantal sollicitaties?
Hoeveel kliks zijn er nodig voor dat bezoekersaantal?
Hoeveel views levert dat aantal kliks?
Zo voorkom je dat je te veel (of juist te weinig) investeert in je campagne. En kun je onderbouwd in gesprek met vacaturehouders over wat een realistisch budget is.
Intelligence + analytics: je kanaalkeuze onderbouwen
Gebruik twee databronnen om je kanaalkeuze te onderbouwen:
Intelligence: wat zegt de doelgroep zelf over hun kanaalgebruik? (bijv. via interviews of surveys)
Analytics: wat zie je in je Google Analytics of campagne dashboard over vorige campagnes?
Heb je deze niet? Dan wervingsstrategie altijd op onderbuikgevoel. En dat kost geld.
Kostenmodellen: waar betaal je voor?
Er zijn vier hoofdvormen:
Fixed cost – vast bedrag voor een plaatsing (bijv. €500 per maand)
Cost per click (CPC) – je betaalt per klik op je advertentie (meest gangbaar)
Cost per mille (CPM) – je betaalt per 1000 vertoningen (minder gebruikelijk)
Cost per applicant – je betaalt per sollicitatie (zelden, lastig meetbaar)
Wil je via een bureau posten? Vraag altijd: hoeveel van het bedrag gaat naar media inkoop (kliks) en hoeveel naar marge/projectmanagement?
Doe het niet blind
Gebruik je doelgroepdata. Stel kritische vragen over bereik, kanaalkosten en conversiekans. En combineer kanalen op basis van hun sterktes.
Wil je leren hoe je een online campagne samenstelt die wérkt — met slimme kanaalkeuzes, realistische budgetten en maximale impact? Bekijk dan het opleidingsaanbod van Talentcraft en ontdek hoe je online posting structureel verbetert.