De arbeidsmarkt is krap, competitief en overvol. Op elke doelgroep liggen tientallen organisaties te azen, vaak met vergelijkbare beloftes en kanalen. Wie dan het verschil wil maken, moet weten wie de concurrentie is, hoe zij zich positioneren en waar nog ruimte zit om op te vallen.
Dat is waar concurrentieanalyse het verschil maakt. Geen luxe, maar een noodzakelijke strategische stap in recruitment marketing. Want alleen wie weet wat anderen doen, kan bewust anders kiezen.
Vier inzichten die je nodig hebt
Een goede concurrentieanalyse brengt vier type inzichten bij elkaar:
1. Concurrentiedruk
Hoeveel concurrenten strijden er op dit moment om jouw doelgroep? En wie zijn dat precies? Door dit scherp te krijgen, kun je:
De wervingshaalbaarheid realistischer inschatten
Interne verwachtingen beter managen
Budgetten en planningen onderbouwen
Gebruik tools als Indeed voor een actueel beeld, en scraping-tools zoals Jobdigger of Textkernel voor een structurele analyse over langere tijd.
2. Positionering
Welke unique selling points (USP’s) claimen jouw concurrenten richting dezelfde doelgroep? En hoe verhouden jouw arbeidsvoorwaarden zich daartoe?
Denk hierbij aan:
Inhoudelijke USP’s (ontwikkeling, autonomie, maatschappelijke impact)
Primaire én secundaire arbeidsvoorwaarden
Employer brand slogans of kernboodschappen
Analyseer niet alleen de werkenbij-sites, maar kijk ook naar doelgroeppagina’s, vacatureteksten en campagnes.
3. Communicatiegedrag
Via welke kanalen communiceren jouw concurrenten? En met welke middelen?
Breng in kaart:
Kanalen: LinkedIn, TikTok, jobboards, events
Middelen: tekst, video, infographics
Tone of voice: zakelijk vs. informeel
Tone of visual: kleurgebruik, beeldstijl, typografie
Zo ontdek je waar zij zichtbaar zijn en waar jij kunt opvallen.
4. Corporate intelligence
Welke bedrijfsmatige ontwikkelingen beïnvloeden het wervingsgedrag van jouw concurrenten?
Denk aan:
Reorganisaties (minder vacatures → meer aanbod)
Groeiplannen (meer vacatures → grotere druk)
Fusies, overnames, strategiewijzigingen
Gebruik Google Alerts, bedrijfswebsites en je netwerk van alumni om vroegtijdig signalen op te vangen.
Waarom deze inzichten goud waard zijn
Zodra je deze vier inzichten op een rij hebt, kun je:
Realistisch verwachtingsmanagement doen bij vacaturehouders
Beter onderbouwde keuzes maken over boodschap, kanaal en timing
Onderscheidend communiceren in een markt vol gelijksoortige beloftes
Snel schakelen bij bewegingen in de concurrentie
Je werkt dan niet meer op onderbuikgevoel, maar op data en inzicht. En dat merken kandidaten — én hiring managers.
Zo pak je het praktisch aan
Kies je doelgroep
Focus op één doelgroep waar je binnenkort een campagne voor start.Selecteer 3 tot 5 relevante concurrenten
Kies op basis van overlap in vacatures, regio of doelgroepaantrekkingskracht.Gebruik de vier inzichten als analysekader
Werk per concurrent de onderdelen uit: druk, positionering, communicatie, bedrijfsmatige ontwikkelingen.Gebruik meerdere bronnen
Combineer deskresearch (Indeed, werkenbij-sites, social media) met gesprekken met collega’s, alumni en eventueel kandidaten.Vertaal inzichten naar actie
Gebruik de analyse om je campagneplan scherper te maken:Andere kanalen kiezen dan je concurrent
USP’s anders formuleren
Alternatief beeldmateriaal of tone of voice inzetten
Denk strategisch, niet alleen creatief
Veel recruitmentmarketingcampagnes starten bij creatie: hoe moet de campagne eruitzien? Maar échte effectiviteit ontstaat door strategische keuzes vóóraf. En daar is concurrentieanalyse onmisbaar in.
Het verschil tussen gezien worden en genegeerd worden? Zit vaak in het detail. Een afwijkende tone of voice. Een kanaal waar je concurrent niet zit. Een arbeidsvoorwaarde die níet standaard is.
En die details ontdek je alleen als je weet wat de ander doet.
Wil je leren hoe je een concurrentieanalyse maakt die jouw campagnes sterker, scherper en succesvoller maakt? Bekijk dan het opleidingsaanbod van Talentcraft en breng strategie in je recruitment marketing.