Wie op de campus wil winnen, moet keuzes maken. Niet alleen in doelgroep of kanalen, maar vooral in positionering. Wat maakt jouw organisatie aantrekkelijk voor studenten en starters? Waarom zouden ze voor jou kiezen, en niet voor een van je vele concurrenten?
Het antwoord ligt in een scherpe, onderscheidende Campus Value Proposition. Geen afgeleide van je corporate propositie, maar een op maat gemaakte belofte aan de jongste generatie op de arbeidsmarkt. En die bouw je in drie stappen.
Wat is een Campus Value Proposition?
De Campus Value Proposition (CVP) is een specifieke vertaling van jouw werkgeversbelofte, gericht op studenten en starters. Het bestaat uit twee tot drie unieke waarden (USP’s) die voor deze doelgroep relevant zijn én aansluiten bij hun werkvoorkeuren. Denk aan:
Snel leren in de praktijk
Werken met de nieuwste technologie
Bijdragen aan maatschappelijke impact
Het doel? Voorkeur creëren én behouden. Een goede CVP zorgt ervoor dat studenten jou kennen, onthouden én kiezen bij hun eerste serieuze stap op de arbeidsmarkt.
Waarom je niet kunt volstaan met je corporate verhaal
Veel organisaties gebruiken hun algemene werkgeversboodschap ook op de campus. Maar dat werkt zelden. Want studenten en starters zoeken heel andere dingen dan professionals met jaren werkervaring.
Waar ervaren professionals vaak sturen op zekerheid, status of doorgroeimogelijkheden, zoeken starters vooral ontwikkeling, begeleiding en zingeving. Als je iedereen dezelfde boodschap voorschotelt, raak je niemand echt. Daarom is een specifieke campuspropositie essentieel.
Drie stappen naar een scherpe Campus Value Proposition
1. Start bij de doelgroep
Alles begint bij inzicht in wat jouw doelgroep belangrijk vindt. Dit noem je work drivers, de factoren die voor studenten en starters bepalend zijn in hun keuze voor een werkgever.
Uit onderzoek van Insiders Academy blijkt dat starters vaak waarde hechten aan:
Primair salaris
Persoonlijke ontwikkeling (soft skills)
Coaching door experts
Training en opleiding
Work-life balance
Let op: dit verschilt per doelgroep. Een IT-student zoekt iets anders dan een verpleegkundestudent. Maak dus altijd per doelgroep een aparte analyse.
2. Toets op haalbaarheid
Niet elke work driver is automatisch een USP. Je moet hem ook kunnen waarmaken. Daarom beoordeel je per driver:
Hoe belangrijk is dit voor de doelgroep?
Hoe goed scoort jouw organisatie hierop?
Hoe scoren je belangrijkste concurrenten?
Het liefst kies je een driver die:
Hoog scoort in relevantie
Jij beter aanbiedt dan anderen
Je concreet kunt maken in tekst en beeld
Gebruik hiervoor een scoremodel waarin je per driver de doelgroepvoorkeur, je eigen score en die van drie concurrenten naast elkaar zet. Eerlijkheid is hierin cruciaal overschat jezelf niet.
3. Operationaliseer je USP’s
Kies vervolgens je twee sterkste drivers als unique selling points, en maak ze concreet. Zeg dus niet:
“Wij bieden uitdagend werk.”
Maar wel:
“Als junior draai je direct mee in grote projecten, met veel ruimte voor eigen initiatief.”
Of:
“Je volgt drie trainingen per jaar op soft skills zoals stakeholdermanagement en presenteren.”
Hoe specifieker, hoe geloofwaardiger. En hoe beter de doelgroep zich kan voorstellen wat ze bij jou mogen verwachten.
Branding en werving: één propositie, twee toepassingen
Je CVP werkt op twee niveaus:
Branding: positioneer je organisatie via campagnes, events of campuspagina’s
Werving: gebruik dezelfde USP’s als vertrekpunt in je vacatureteksten
Het mooie? Als je dit goed op elkaar afstemt, gaan de uitingen elkaar versterken. De student herkent de boodschap uit je campagne terug in de vacature en voelt bevestiging. Dat vergroot vertrouwen én conversie.
Blijf meten en aanpassen
De voorkeuren van studenten veranderen snel. Wat vorig jaar nog werkte, kan nu achterhaald zijn. Evalueer daarom je Campus Value Proposition elk jaar:
Is het nog onderscheidend?
Sluit het nog aan op de doelgroep?
Kunnen we het nog waarmaken?
Zo hou je je propositie fris, geloofwaardig en effectief.
Wil je leren hoe je een Campus Value Proposition opbouwt die jongeren écht raakt, en hoe je die inzet voor meer voorkeur én sollicitaties? Bekijk dan het opleidingsaanbod van Talentcraft en bouw aan een campusstrategie met impact.